Smarketing

Sales + Marketing = Smarketing. Así de simple, una estrategia mediante la cual confluyen los objetivos de marketing y ventas dentro de la estructura de la empresa con la intención de mejorar los procesos, costes y aumentar los ratios de conversión.

Consiste en cualificar o segmentar los leads captados de cara a las posibles acciones y estrategias de venta. De allí se definen 2 conceptos para optimizar el proceso de conversión

MQL (marketing qualified lead) un contacto que ya ha sido filtrado y que ha demostrado interés en la marca.

SQL (Sales Qualified Lead) Un lead en una fase más avanzada, casi listo para la conversión.

¿Pero qué coño es Inbound Marketing?